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    男装店9大销售策略居然90%与女人有关?!

      一位多年负责国内知名男装品牌直营店的朋友表示,女士为男士买服装的比较多,男女一起来选购衣服的现象更多。

      广告宣传要针对女性展开,广告词要让女人心动,形象代言人更要有的杀伤力,女人会幻想着自己的男人穿上这服装后,搞不好就成了潘安第二了。如此,则成功大半也。

      卖场设计在强调大气、阳刚的同时,要适当考虑一下女性的审美观,吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理,背景音乐也一样。

      休息区一定要以女性喜好为重点,烟缸拿掉,换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸,也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。

      卖场可播放一些关于女性时尚的资讯,如化妆/美容/保健/时装等,同理,休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。

      导购的重心要向女人身上转移,多运用“赞美”与“认同”的语句,搞好导购与成交总决策者之间的关系,则成功不远也!

      当男士身旁有一位女性伴随时,千万别向男士甜言蜜语的灌汤,不管他们关系是说什么,这样都容易引起女生的反感,不用说成交了,他们很有可能会直接离店。

      女人是感性动物。所以在建立顾客档案时,一定要特别注意留下女人的资料,她的资料比男士的有用多了,比如打个问候电话,女人就比男人要容易感动的多。

      简单的说,比如送雨伞,男人没几个会喜欢的,假设把伞做成女人的款式,吸引力就不一样了,女人见了就喜欢,这成交的机率就高了!

      女人的嘴是世上最好的广告宣传载体,只要她满意了,一传十,十传百……品牌的知名度与美誉度一下子就打开了,而且是免费的呀!所以男装企业千万要重视女人!

      女性消费者对男装市场的驱动能力不可谓是不强,如果你做男装生意,一定不能忽略女士在男士购物过程中扮演的角色,因为左右着销售成交的往往是这个终身不需要消费男装的女人。

      7.懂得承接公司下达任务指标,并将指标有效的分配给店铺员工,超出公司期望值;打造超会领导,超会管理的标杆店长。

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